구매의향서 양식 및 서식(LOI, MOU) 안내

구매의향서(Letter of intent, LOI, MOU) 양식 및 서식 안내

일반적으로 관심있는 제품이나 서비스에 대해서 구매할 의향을 상대적으로 기업에게 알려주고 요청하는 서류(양식 또는 서식)를 구매의향서(LOI, MOU)라고 합니다.

제품이나 서비스를 개발하여 판매하고자 하는 A회사가 있는데 개발중인 시제품을 들고 박람회에 나가서 A회사의 개발제품에 관심있는 B회사(바이어)를 만나게 되었습니다. 소량판매가 아닌 대량판매(도매)의 경우에는 단순히 물건가격과 조건만 제시하는 것이 아니라 물량이나 성능, 판매가격 등 여러가지 요구사항을 협의해야 하므로 바로 판매가 진행되지 않는 경우가 많고 장기간 교섭해야 하는 경우가 발생합니다.

B회사는 1,000대 정도 구매의향을 밝혔는데 A회사가 양산할 때 최소수량이 5,000대라면 B회사의 조건만으로 A회사는 대량생산하기에는 부담이 크므로 양산에 착수하기 어려울 것입니다. 따라서, 다양한 업체로부터 구매의향을 받아 충분히 양산해도 판매가 가능한 경우 확신을 갖고 양산에 따른 자금부담을 안고 생산을 할 수 있을 것입니다.

아래의 상황은 한 가지 예시이며, 실제로 공공입찰과정이나 정부지원자금(예: 구매조건부 기술개발사업, 상용화기술개발사업 ) 등에서도 유용하게 활용하고 있습니다.

 

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